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成功事例
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【agent bank導入事例】紹介事業の月間売上約200万円をagent bankで実現!

人材紹介会社の収益を最大化するクラウドサービス「agent bank」の導入事例インタビュー第8弾

株式会社アウスタ
所属エージェント3名
事業開始2016年3月
利用開始2017年7月

求職者へ紹介できる求人を増やすために

Q 簡単な御社のご紹介をお願いします。

A 、弊社は、人材派遣事業を通じて20代人材の育成をし、世の中へ価値ある人材を送り出すことをモットーに事業を行っております。そのため、一般的な派遣とは異なり囲い込むような運営はぜず、キャリア支援をメインに事業運営しています。人材紹介事業を開始したのも、派遣から正社員になりたい人材に対してきちんとキャリア支援をしていこうと思ったからです。

Q agent bankを導入しようと思ったきっかけはなんでしたか?

A、人材紹介のパートナーから求職者側の供給が増えてきたことによって、求人案件が不足していました。これまでは、ハローワーク経由で集客をしていたため、自社案件のレベルで十分足りていましたが、人材のレベルが上がってきたことにより、自社の求人案件では根本的に振り先がなくて求人案件の課題感がありました。

そんな時に、他社企業とのアライアンスも考えたのですが、利益が折半となってしまうため、それならagent bankさんを利用した方が良いかなと思ったのが導入のきっかけです。

求人数が自信に繋がります

Q 実際に導入してみて、最も良かったことは何ですか?

A、これまでは集まってくる求職者のレベルに対して、求人案件の方がレベル感が高く、紹介できる求人が少なかったです。無理やり書類を上げても全て書類落ちになってしまうため、一人あたりのエントリー数が平均5件もいかなかったです。でもagent bankを導入したことで提案数が圧倒的に変わりました。

10件程度の求人を提案し、50%受けてもらう、そして最後に2-3社で内定のようなやり方が可能になりました。

 

候補者に求人を選ばせる余裕ができました

Q その他に良かったことはありますか?

A、自社案件では、先方人事との関係値を気にして、強く提案できない場面もありましたが、agent bankは直接やり取りをしていないが故に、逆に信頼関係を気にせずガンガン紹介できます。良い意味でふらっとになり、候補者に求人を選ばせる余裕ができました。

また、求人開拓のリソースも削減されたことで面談も関係値作りにコミットすることができています。

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