人材紹介会社の収益を拡大するメディア
  • facebookでシェア
  • この記事をツイート
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • LINEでシェア
ノウハウ
ノウハウ

「求職者がよく検索するキーワード」を把握して求職者集客を効率化する方法

    今回は「求職者がよく検索するキーワード」を把握して、求職者集客を効率化する方法を人材紹介会社の担当者向けに解説します。

    求職者集客を求人情報誌への広告出稿など、アナログな手法に依存している人材紹介会社も依然として存在します。

    一方、日本のスマートフォン普及率は単身世帯で75.6%、二人以上世帯で88.9%。スマホの利用者はインターネット検索も活用していると考えられるため、仕事を探している個人が「どんなキーワードで検索しているか」を特定し、アプローチすることで求職者集客は一気に効率化可能です。

    求職者集客において重要なキーワードの調べ方を紹介します。

    求職者集客とは?

    student

    求職者集客とは、「仕事を探している個人を対象とした集客」のことです。たとえば一般企業の採用業務では、自社へのエントリー可能性がある個人を対象に「求職者集客」を他媒体への広告出稿などを通じて行います。

    人材紹介会社の場合、求職者集客の重要性は一層高まります。求人者(企業)に対して求職者(個人)をマッチングすることが主要業務のため、常に一定以上の求職者を紹介し続けられる体制が重要です。

    求職者集客における「キーワード」の重要性

    たとえば自社が、特定の士業の資格所有者をターゲットに求職者集客を行いたいとします。この場合「その士業に関連する検索キーワード」の正確な月間検索数を把握することは、非常に重要性が高いです。

    たとえば、Googleでの月間検索回数が100回程度だとした場合「検索をした全員が自社のサイトを見る」わけではありません。そのうちの10人しか自社のホームページを見なかった場合、10人中、何人が初回面談実施まで到達するでしょうか。

    「一定以上の検索ボリュームがあるキーワードを特定すること」「そのキーワードに対してどのような魅力的なページを用意できるか」の2つは、常にセットで考える必要があります。

    求職者がよく検索するキーワードを把握する3つの方法

    求職者がよく検索するキーワードを把握する方法には、主に3通りがあります。

    自社サイトへの流入キーワードを確認する

    1つ目は「自社サイトへの流入キーワード」を確認するもの。自社で提供している求職者向けのサービス案内ページに「どのようなチャネルから」「どんな検索キーワード」で流入しているかは大きな参考になります。

    medical

    たとえば自社が主に30代エンジニア向けの人材紹介を手掛けているとします。主な想定しているキーワードは「30代 エンジニア 転職」

    そして、実際に流入を確認すると「30代 エンジニア 独立」というキーワードがあったとします。

    上の場合、30代エンジニアは「転職」だけでなく「独立」ニーズもある。そして独立について調べているエンジニアは、転職についても情報収集する傾向があることが分かります。

    フリーランスを目指している読者に対して「独立は30代後半でも遅くない。逆に30代前半でないと転職は厳しい。キャリアを積む意味で最後の転職をしませんか?」という訴求を打ち出してみると、CVRが向上する可能性があるでしょう。

    「キーワード」の攻略方法も考える

    キーワードを特定するだけでなく、そのキーワードを攻略して「できる限り、求職者との面談を実現する」方策も検討しましょう。

    たとえば、求職者が検索するキーワードとして、もっとも典型的なフレーズの1つは「未経験」です。

    人材紹介会社にとっては、その領域で一定以上の経験を積んだ20代~30代を集客したいでしょう。とはいえ、実際には「20代で就職した職場に馴染めず、中途で未経験職種に転職したい」といったニーズは非常に大きいのです。逆に言えば、未経験の若手を「未経験OKの企業」に紹介できればある程度のマッチング成立は見込めます。

    一例ですが、以下のような施策は「未経験」ペルソナの求職者に刺さる可能性があります。キーワードを調べるだけでなく「求職者の転職が成功しやすくなるように、どんなサービスを自社で提供するか」考えるきっかけにしてみてください。

    ・無料キャリアカウンセリング
    ・無償での短期間のスキルアップ研修の提供(※マッチング成立時に企業から支払われる手数料によって費用を賄う)
    ・有償での長期のスキルアップ研修の提供。転職成功時に一部をキャッシュバック

    まとめ

    求職者が調べる検索キーワードの特定方法を解説しました。求職者集客を「キーワードから逆算して行う」施策の参考にしてください

    ※当サイトに掲載されている記事や情報に関しては、正確性や確実性、安全性、効果や効能などを保証するものではございません。

    今すぐメルマガを登録する

    編集部では、人材紹介に関する様々な情報を無料で提供しています。お気軽にご登録ください!

    ノウハウ
    ノウハウ
    有料職業紹介事業とは?「無料職業紹介」とは何が違う?許認可申請の要件や申請手順も
    「有料職業紹介」「無料職業紹介」は、一見すると「求職者と求人者のマッチングに対して報酬が発生するか否か」の違いしかないと思われそうですが、実は取扱い可能な職種の範囲や許認可の要件が細かく違います。結論から言えば、ほとんどのケースで新規に人材ビジネスを手掛けるならば「有料職業紹介」の方がよいでしょう。
    ノウハウ
    有料職業紹介事業とは?「無料職業紹介」とは何が違う?許認可申請の要件や申請手順も
    「有料職業紹介」「無料職業紹介」は、一見すると「求職者と求人者のマッチングに対して報酬が発生するか否か」の違いしかないと思われそうですが、実は取扱い可能な職種の範囲や許認可の要件が細かく違います。結論から言えば、ほとんどのケースで新規に人材ビジネスを手掛けるならば「有料職業紹介」の方がよいでしょう。
    ノウハウ
    人材紹介契約とは?開業前に知っておきたい仕組みや契約書で定めるべき項目、注意点
    人材紹介業を開業する際、確認すべき基本は「求職者と企業をマッチングし、成立時に紹介手数料を得る」という契約の仕組みです。しかし、職業安定法上の注意点など、細部にも留意が必要です。今回は、開業前に知っておくべき人材紹介契約の概要や注意点について解説します。
    ノウハウ
    人材紹介契約とは?開業前に知っておきたい仕組みや契約書で定めるべき項目、注意点
    人材紹介業を開業する際、確認すべき基本は「求職者と企業をマッチングし、成立時に紹介手数料を得る」という契約の仕組みです。しかし、職業安定法上の注意点など、細部にも留意が必要です。今回は、開業前に知っておくべき人材紹介契約の概要や注意点について解説します。
    ノウハウ
    採用企業と求職者が直接やり取りをする「中抜き」の原因と対策
    中抜きとは、仲介事業者やプラットフォームを介さずに売り手と買い手が直接取引することです。クラウドソーシングでは、発注者とクラウドワーカーが直接連絡を取り合う機会が多く、信頼関係が築かれると仲介プラットフォームを介した取引が不要になることがあります。マッチングや仲介事業者にとって、中抜きは収益機会の損失を意味し、予防策が必要です。
    ノウハウ
    採用企業と求職者が直接やり取りをする「中抜き」の原因と対策
    中抜きとは、仲介事業者やプラットフォームを介さずに売り手と買い手が直接取引することです。クラウドソーシングでは、発注者とクラウドワーカーが直接連絡を取り合う機会が多く、信頼関係が築かれると仲介プラットフォームを介した取引が不要になることがあります。マッチングや仲介事業者にとって、中抜きは収益機会の損失を意味し、予防策が必要です。
    ノウハウ
    実務未経験者の採用に特化した人材紹介のコツと「未経験者採用」ニーズがある業種の例
    人材紹介の主なトレンドは「実務未経験者」と「ハイクラス人材」の採用です。未経験者の集客はCPAが低い反面、紹介事業の対象職種が明確でないとマッチングが難しくなることもあります。今回は、実務未経験者を対象とした人材紹介の成功のコツを解説します。
    ノウハウ
    実務未経験者の採用に特化した人材紹介のコツと「未経験者採用」ニーズがある業種の例
    人材紹介の主なトレンドは「実務未経験者」と「ハイクラス人材」の採用です。未経験者の集客はCPAが低い反面、紹介事業の対象職種が明確でないとマッチングが難しくなることもあります。今回は、実務未経験者を対象とした人材紹介の成功のコツを解説します。
    ノウハウ
    コールセンターオペレーターの求人獲得・求職者集客に強い人材紹介会社を運営するためのコツ
    人材業界では「コールセンターオペレーター」は派遣スタッフが多いというイメージを持つ方も多いでしょう。しかし、実際には正社員採用のニーズも高い職種です。そこで今回は、人材紹介会社の担当者向けに、コールセンターオペレーターの求人獲得や求職者集客に強い人材紹介会社の運営のコツをご紹介します。
    ノウハウ
    コールセンターオペレーターの求人獲得・求職者集客に強い人材紹介会社を運営するためのコツ
    人材業界では「コールセンターオペレーター」は派遣スタッフが多いというイメージを持つ方も多いでしょう。しかし、実際には正社員採用のニーズも高い職種です。そこで今回は、人材紹介会社の担当者向けに、コールセンターオペレーターの求人獲得や求職者集客に強い人材紹介会社の運営のコツをご紹介します。
    ノウハウ
    人材紹介に必要な基本契約書、書類の例と雛形テンプレートの使い方
    人材紹介とは、求職者と企業をマッチングし、成功した際に紹介手数料を受け取るビジネスです。似たビジネスに「人材派遣」がありますが、両者には違いがあります。企業に人材を紹介する際には、「有料職業紹介基本契約書」の締結が必要で、その他にも必要な書類があります。今回は、契約書の例や記載すべき事項についてご紹介します。
    ノウハウ
    人材紹介に必要な基本契約書、書類の例と雛形テンプレートの使い方
    人材紹介とは、求職者と企業をマッチングし、成功した際に紹介手数料を受け取るビジネスです。似たビジネスに「人材派遣」がありますが、両者には違いがあります。企業に人材を紹介する際には、「有料職業紹介基本契約書」の締結が必要で、その他にも必要な書類があります。今回は、契約書の例や記載すべき事項についてご紹介します。
    ノウハウ
    リクルーティングアドバイザー(RA)は激務?仕事内容と法人営業でやるべきこと
    リクルーティングアドバイザー(RA)は、人材紹介会社の法人営業担当として、既存顧客のサポートや新規顧客開拓を行い、企業の採用ニーズに応じた提案型営業を展開します。業務は多岐にわたり、対面でのやり取りや中長期的なフォローが重要です。ホットリスト作成やトークスクリプトを活用し、効率的な営業活動を進めましょう。RAは企業と信頼関係を築くことで、複数名の人材紹介を実現し、大きな収益を生み出すことができます。
    ノウハウ
    リクルーティングアドバイザー(RA)は激務?仕事内容と法人営業でやるべきこと
    リクルーティングアドバイザー(RA)は、人材紹介会社の法人営業担当として、既存顧客のサポートや新規顧客開拓を行い、企業の採用ニーズに応じた提案型営業を展開します。業務は多岐にわたり、対面でのやり取りや中長期的なフォローが重要です。ホットリスト作成やトークスクリプトを活用し、効率的な営業活動を進めましょう。RAは企業と信頼関係を築くことで、複数名の人材紹介を実現し、大きな収益を生み出すことができます。
    ノウハウ
    【転職エージェント向け】人材紹介業で成果を出すための主要KPIと管理・分析・改善の進め方
    人材紹介業で成果を出すには、スカウトメール配信数から実際の内定率、辞退率まで主要KPIを適切に管理し、分析・改善を進めることが必要です。今回は主なKPIの例から分析の進め方まで、1つ1つ解説します。
    ノウハウ
    【転職エージェント向け】人材紹介業で成果を出すための主要KPIと管理・分析・改善の進め方
    人材紹介業で成果を出すには、スカウトメール配信数から実際の内定率、辞退率まで主要KPIを適切に管理し、分析・改善を進めることが必要です。今回は主なKPIの例から分析の進め方まで、1つ1つ解説します。
    ノウハウ
    【人材紹介会社向け】スカウトメール経由の開封率・採用率・返信率ってどれくらい?
    スカウトメールとは、人材紹介会社の求職者集客に良く用いられる手法の1つです。マッチングが成立した場合には非常に費用対効果が良い「求職者集客」となります。今回はスカウトメールの開封率や返信率、採用率について解説します。
    ノウハウ
    【人材紹介会社向け】スカウトメール経由の開封率・採用率・返信率ってどれくらい?
    スカウトメールとは、人材紹介会社の求職者集客に良く用いられる手法の1つです。マッチングが成立した場合には非常に費用対効果が良い「求職者集客」となります。今回はスカウトメールの開封率や返信率、採用率について解説します。
    ノウハウ
    内定後面談(オファー面談)を行う目的と効果と確認すべきこと:内定辞退を防ぐには?
    ノウハウ
    内定後面談(オファー面談)を行う目的と効果と確認すべきこと:内定辞退を防ぐには?