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人材紹介の費用は妥当？費用対効果の高い人材採用の手法を解説

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人材紹介の費用は妥当？費用対効果の高い人材採用の手法を解説

2021/08/02 更新

人材紹介業の費用対効果について「求人者および求職者の視点から見た、人材紹介業の費用対効果」と「事業としての人材紹介業の費用対効果」の両面から考察します。前者については「人材紹介業を介して人材を採用することは、採用コストの抑制につながるのか」や「良い人材を最短の期間で見つけることに役立つのか」。後者については、人材紹介業をビジネス観点から深掘りします。

今回は人材紹介業の費用対効果について「求人者および求職者の視点から見た、人材紹介業の費用対効果」と「事業としての人材紹介業の費用対効果」の両面から考察します。

前者については「人材紹介業を介して人材を採用することは、採用コストの抑制につながるのか」や「良い人材を最短の期間で見つけることに役立つのか」。

後者については、人材紹介業をビジネス観点から深掘りします。

人材紹介業に関する費用・コスト

人材紹介の費用対効果について考えるためには、まず「人材紹介業に関する費用にはどのようなものがあるか」を洗い出す必要があります。

人材紹介業関連の費用を1つ1つ見ていきましょう。

【求人者・求職者向け】人材紹介業の利用に関する費用

まずは求人者と求職者が、それぞれ人材紹介会社を利用する際の費用について解説します。

人材紹介会社のビジネスモデルは、求人者（企業）と求職者（個人）のマッチングが成立した際に、求人者から支払われる手数料が主。一般的に人材紹介会社は、求職者に対しては原則無料でサービスを提供します。

よって「利用者」の立場から人材紹介会社に対価を支払う可能性がある対象は、主に求人者です。

人材紹介業のビジネスモデルに関しては、こちらの記事でより詳しく解説しています。

人材紹介業のビジネスモデル・手数料まとめ！利益改善の方法も

一般的に人材紹介会社は求職者（個人）からは手数料を得ず、求人者（企業）から紹介手数料を受け取ります。職を探している個人にとっては原則無料。そして、求人者（企業）にとっては成果報酬型で利用可能なサービスであることが、人材紹介のビジネスモデルの特徴です。今回は、より詳しく人材紹介会社のビジネスモデルについて解説します。人材紹介とは？人材紹介とは、求人を掲載する「求人者」（企業）と仕事を探す「求職者」（個人）を仲介し、両者の最適なマッチングを実現するサービスのことです。一般的には企業から求人の依頼...

人材紹介マガジン

人材紹介業の手数料の相場は、求職者の理論年収の約30%。たとえば人材紹介会社経由で、年収300万円前後の人材を採用する場合、支払う手数料の目安はおよそ90万円〜100万円前後です。

人材紹介会社に支払う手数料の相場は、こちらの記事でより詳しくまとめています。

人材紹介会社に支払う紹介手数料（報酬）の相場と返還金の仕組み解説！注意点も

人材紹介サービスを利用し、採用を行った企業が仲介役の紹介会社に支払う報酬が「紹介手数料」です。より詳しく、人材紹介会社の手数料・報酬の仕組みや相場について1つ1つ見ていきましょう。人材紹介会社に支払う紹介手数料（報酬）とは？冒頭で記載した通り、採用を行った企業が人材紹介会社に支払う手数料が「紹介手数料」です。人材紹介サービスの紹介手数料は成果報酬型が主流。リテイナーフィーや着手金が発生する一部の例外を除き、紹介された人材が採用に至らなかった場合には支払いは不要です。また事前に支払っていた場合も...

人材紹介マガジン

【人材紹介会社向け】人材紹介業の運営に関する費用

続いて、人材紹介会社が事業を運営する際にかかる費用について

人件費やオフィス賃料など一般的な事業運営費用とは別に、主に「立ち上げ時の免許取得や申請、登記などにかかる費用」と「求人開拓・求職者開拓にかかる費用」に大別されます。

人材紹介業の立ち上げには、免許取得が必要です。

免許を取得するためには、所定の要件を満たした上で「登録免許税」などの費用を支払う必要があります。

人材紹介業の免許取得手順は、こちらの記事でより詳しくまとめています。

【2020年版】人材紹介の免許取得のすべて！免許申請完全マニュアル

人材紹介事業の免許取得について、要件から費用などの全ての情報を網羅し、徹底的にわかりやすく解説しています。2020年時点の最新の情報を反映しています。そもそも人材紹介(有料職業紹介)事業とは？新規で人材紹介(有料職業紹介)事業を始める会社は、年々増加しています。「既存事業とシナジーがあるから」「大手人材会社にいたが、方針が合わないから(もしくはもっと稼ぎたいから)」「人脈が豊富なので、それを活かした事業を始めたい」上記のように人材紹介事業の開始には様々な理由がありますが、景気の好調もあいまって、人材...

人材紹介マガジン

人材紹介業の立ち上げには、法人営業の手間を大きく省くことができる「求人データベース」など人材紹介会社向けのツールもセットで導入することが増えています。データベースを導入することで、創業直後から人材紹介が可能です。

人材紹介会社向けの求人データベースについては、こちらの記事でまとめています。

法人営業をしなくても人材紹介事業ができる？求人データベースサービスとは

「採用企業側」についてのサービスについて、メリットに関してまとめました。求人データベースサービスとは？一言で言うと、RA(法人営業)業務を削減してくれるサービスです。「求職者」を獲得を手助けするサービスには、スカウトメールや求人掲載サービスがありますが、「求人」の獲得を手助けしてくれるサービスが、求人データベースサービスです。Webのシステム上に、サービス提供者が獲得した求人が豊富に掲載されており、自社で求人を開拓しなくても、掲載されている求人に求職者を推薦することで、人材紹介事業を運営することがで...

人材紹介マガジン

費用対効果の計算方法

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人材紹介会社を「利用する」際に、費用対効果を意識する必要があるのは求人者。

人材紹介会社を「運営する」際に費用対効果を意識する必要があるのは人材紹介会社です。

では、人材紹介業の費用対効果はどのように計算し、求めるべきでしょうか。今回の記事では、求人者向けの費用対効果の求め方を紹介します。

なお人材紹介会社向けには、こちらの記事で売上やコスト構造について解説しています。人材紹介業を運営する上で、社員一人で生み出せる売上の上限は2500万円前後。利益率は20%〜30％前後が目安です。

【最新版】人材紹介って儲かるの？売上/収益性やコストについて徹底解説

新しく人材紹介事業を開始する事業者数は、現在も増え続けており、東京都内だけで、毎月100社以上の人材紹介免許の新規取得があります。(2018年5月時点)人材紹介事業者が増加し続ける要因として、ウィズコロナ/アフターコロナで企業の採用ニーズが大きく回復傾向にあることに加え、厚生労働省の許認可基準が下がり続けていることも一つの要因として挙げられます。また最近では、人材紹介事業は未経験で、人材紹介事業を立ち上げる企業も増加傾向にあります。本記事では・未経験からの人材紹介事業の立ち上げ・派遣/HRテックなど隣接す...

人材紹介マガジン

またこちらの記事では、立ち上げ直後の人材紹介会社が年商1000万円を達成するために必要なアクションを洗い出し、紹介しています。

人材紹介で年商1000万円に必要な行動量を分解してみた

「人材紹介事業は初期投資も少なく、売上単価が高いので、容易な事業」と思われている方もいるかもしれません。しかし、毎月100社以上の人材紹介会社が生まれており、各社競争は激化する一方で、簡単なイメージを持って始めてみたものの、うまくいかずに撤退する会社も決して少なくありません。では、人材紹介事業で売上を上げるために、必要な行動にはどのようなものがあるのでしょうか。本記事では、人材紹介事業のリアルを知っていただくために、出来るだけ細かく人材紹介における行動を業界平均値とともに可視化していきます。これ...

人材紹介マガジン

総じて「社員一人で生み出せる売上の上限は2500万円前後。利益率は20%〜30％前後が目安」という数値が自社にとって事業立ち上げを前向きに検討すべき水準を満たしており、なおかつまずは年商1000万円を目指すためのアクションも、社内のリソースの観点から可能であれば「人材紹介業の費用対効果は、その会社にとっては高い」と言えるでしょう。