人材紹介会社の起業完全ガイド。転職エージェントの事業立ち上げについて解説

人材紹介会社を起業しようとしている皆様、起業の準備は整っていますか？

「準備をした方がいいのは分かっているけど、何をどのような順番で準備すれば良いのか分からない」そんな方も多いのではないでしょうか。未経験から人材紹介会社を起業する方が増えている昨今では、完全未経験からでもしっかり準備をしていれば、事業収益化を達成している会社がたくさんあります。

しかし準備を怠ってしまうと決して上手くいかないのが、人材紹介事業です。大手人材会社で圧倒的な成績を残していたキャリアアドバイザーの方ですら、準備を怠ってしまうと、うまく行かないケースもたくさんあります。

本記事では、人材紹介会社を起業する際に必要な準備を、時系列順でご紹介している「人材紹介会社の起業完全ガイド」です。これから人材紹介会社を起業しようとされている方々は、ぜひ参考にしてみてください。

人材紹介事業で起業すべき？

そもそも人材紹介事業で起業すべきかどうか悩んでいる方々も多いのではないでしょうか。そんな方がまず理解すべきは、人材紹介事業の利益率や原価などのビジネスモデルに関する情報です。

人材紹介は儲かる？売上やコスト構造

売上になる紹介手数料はどれくらいが相場なのか、どのように計算されているのか。コストとしてかかってくる項目には何があるのか。まず理解すべきはこのような人材紹介事業に関する基本的な構造の理解です。そのような売上やコストを丸っと解説してくれる記事がこちらです。

▼人材紹介の売上やコストについての解説記事はこちら

人材紹介って儲かるの？独立した際の年収や売上・利益率を徹底解説

新しく人材紹介事業を開始する事業者数は、現在も増え続けており、東京都内だけで、毎月100社以上の人材紹介免許の新規取得があります。(2018年5月時点)人材紹介事業者が増加し続ける要因として、ウィズコロナ/アフターコロナで企業の採用ニーズが大きく回復傾向にあることに加え、厚生労働省の許認可基準が下がり続けていることも一つの要因として挙げられます。また最近では、人材紹介事業は未経験で、人材紹介事業を立ち上げる企業も増加傾向にあります。本記事では・未経験からの人材紹介事業の立ち上げ・派遣/HRテックなど隣接す...

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派遣の選択肢と悩んでいる？人材紹介事業か派遣事業か

人材ビジネスを新しく始めるときに、選択肢として出てくる代表格の2つが、人材紹介業と人材派遣事業です。一般的には混同している人が多いですが、全く異なるビジネスであり、新規で始めるためのハードルの高さも全くもって異なります。そして事業で成功するために必要なノウハウも全く別物です。

それぞれメリットデメリットがありますが、派遣業は新規事業として始めるための資本要件が高く、まずは人材紹介事業でキャッシュを作ってからと考える会社が多いことも事実です。是非双方の選択肢を比較検討してみてください。

▼派遣と紹介の比較に関する記事はこちら

【2022年最新版】人材紹介と人材派遣のビジネスモデルの違いを7つの項目で徹底解説

近年増加傾向にあるのが、人材派遣業を運営している会社が、人材紹介事業を新規事業として始めるパターンです。こちらの理由としては、下記のような理由をよく聞くようになりました。 「派遣事業の時給高騰に伴った利益率の低下が起きており、別の収益源を構築したい」「より”儲かる”人材ビジネスの事業モデルを探りたい」このような派遣事業から紹介事業への移行が起きていますが、人材関連で事業立ち上げを考えられている方からすると、どちらに手を出すのか迷われている方もいらっしゃるのではないでしょうか。本記事では人材紹介事...

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人材紹介には「職業安定法」など法律の知識が必須

人材紹介会社を起業するのであれば、必ず知っておくべきは、職業安定法です。人材紹介事業(有料職業紹介)は、厚生労働省の許認可事業ですし、職業斡旋に関するルールは、法律で事細かく規制されています。まずはざっくり下記記事で全体像を理解することから始めましょう。

▼職業安定法に関する記事はこちら

人材紹介事業運営に関連する法律「職業安定法」について解説

人材紹介(職業紹介)事業運営者にとって、必ずチェックして遵守しなければいけないのが、「職業安定法」です。「新しく人材紹介事業を始めたい」「人材紹介事業を始めたばかり」このような人材紹介事業者の方向けに、「職業安定法」について、抑えるべきポイントを解説しています。職業安定法の歴史職業安定法は、戦後昭和23年に制定された「職業安定行政」がもとになっていると言われています。職業紹介は民間業者に一部職種で許されていたものの、基本的に国が運営するものとして一般市民に認識されていました。しかし、1999年に民間...

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上記を読んで概要を理解できた後には、こちらの改正案もご一読をお勧めします。2018年から厚生労働省に報告すべき内容が変わりました。

▼職業安定法の改正に関する記事はこちら

【改正職業安定法】職安法（平成30年1月1日施行）の人材紹介業者向けチェックポイ...

改正職業安定法（平成30年1月1日施行）について以下の記事で、人材紹介事業を運営する上で遵守すべき「職業安定法（職安法）」について解説しました。職業安定法は平成30年（2018年）に法改正が行われました。法改正の狙いや、人材紹介会社やチェックするべき重要なポイントを1つ1つ見ていきましょう。職業安定法とは？職業安定法は、主に職業紹介について定めた法律です。職業斡旋に関するルールや各種規制を取り決めており、昭和23年に制定された「職業安定行政」がベースになっていると言われています。1999年に人材紹介事業への民...

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会社設立準備

資本金は500万円を目安に準備

人材紹介会社を起業する際に、まず最初に必要になる準備が、会社設立です。そして、会社を設立するのに必要なのが、この資本金の準備です。

人材紹介事業以外の事業を運営するのであれば、資本金はいくらに設定しても問題ありません。しかし、人材紹介事業は厚生労働省の許認可事業であり、国からの許可が必要な事業です。つまり、厚生労働省が規定する、財産要件をクリアする必要があるため、初期の資本金の金額や集め方に関する知識を学ぶ必要があります。

直近1年以内の決算に対して、財産要件をクリアしているかがポイントです。つまり、創業時は原則「負債」が増えようがありませんので、創業するタイミングであれば、資本金500万円かつそのうちの150万円以上が現金出資であれば要件はクリアできます。

厚労省の要件を満たしたオフィスを契約

続いて必要な準備は、オフィスの契約です。

オフィス契約に関しても、資本金と同様に、厚生労働省が定める規約があります。つまり、どのようなオフィスを契約しても良いわけではありません。こちらに関しても、厚生労働省が定める条件を理解した上での選択が必要なのです。

しかし、オフィスに関する要件をクリアしていれば、どこを契約しても事業がうまくいくわけではありません。事業上優位性ともなり得るオフィス選定は、事業戦略と、ひも付いたオフィス選定が必要なのです。

▼オフィス選定に関する記事はこちら

【最新版】人材紹介事業のオフィス選定で抑えておくべきポイント

人材紹介事業において、オフィスの選定は事業成功において、重要な意味を持つ意思決定です。また職業安定法にて事業運営をする上で、必要なオフィス要件が決まっており、把握せずにオフィスを契約してしまうと、無駄にオフィス移転コストがかかってしまうので、事前にオフィス要件の把握は必須です。本記事では、人材紹介業を運営する上でのオフィス要件について、法律上の条件や選定時の注意ポイントについて解説していきます。法律で定められた条件オフィスの要件として、法律により規定されていた条件は下記の通りです。(改訂前)1）...

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人材紹介の許認可申請(免許取得)準備

会社の登記が終わったら、続いては免許取得の準備が必要です。
免許取得には申請から約2-3ヵ月がかかってしまうので、会社設立後は早めに準備を進めるようにしましょう。

▼免許申請の全体像把握はこちら

【2020年版】人材紹介の免許取得のすべて！免許申請完全マニュアル

人材紹介事業の免許取得について、要件から費用などの全ての情報を網羅し、徹底的にわかりやすく解説しています。2020年時点の最新の情報を反映しています。そもそも人材紹介(有料職業紹介)事業とは？新規で人材紹介(有料職業紹介)事業を始める会社は、年々増加しています。「既存事業とシナジーがあるから」 「大手人材会社にいたが、方針が合わないから(もしくはもっと稼ぎたいから)」 「人脈が豊富なので、それを活かした事業を始めたい」 上記のように人材紹介事業の開始には様々な理由がありますが、景気の好調もあいまって、人材...

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職業紹介責任者講習の受講

続いて、職業紹介責任者講習の受講が必要です。
これは許認可を取得するために、１事業所に1名以上の職業紹介責任者を任命する必要があり、責任者は受講が必須となるものです。

全国各地の４事業者によって講習が開催されているので、日程が合うものを予約して、早めに受講するようにしましょう。下記記事からも、各事業者の予約ページに飛ぶことができます。

責任者講習の申込みはこちら

▼職業紹介責任者講習に関する記事はこちら

【改正職業安定法】職安法（平成30年1月1日施行）の人材紹介業者向けチェックポイ...

改正職業安定法（平成30年1月1日施行）について以下の記事で、人材紹介事業を運営する上で遵守すべき「職業安定法（職安法）」について解説しました。職業安定法は平成30年（2018年）に法改正が行われました。法改正の狙いや、人材紹介会社やチェックするべき重要なポイントを1つ1つ見ていきましょう。職業安定法とは？職業安定法は、主に職業紹介について定めた法律です。職業斡旋に関するルールや各種規制を取り決めており、昭和23年に制定された「職業安定行政」がベースになっていると言われています。1999年に人材紹介事業への民...

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人材紹介業の免許申請書類の準備

講習を受講したあとは、免許申請書類を準備する必要があります。この作業には時間と根気が必要です。

人材紹介事業の起業前は、戦略設計に時間を割くべきであり、事務作業の時間はできるだけ削減すべきです。その削減方法としては、10万円ほどの申請代行業者を利用する方法と、弊社で開発した「レッツ人材紹介」という完全無料の免許申請書類作成ツールを使って、申請書類を作成する方法があります。

申請書類の準備ができれば、免許申請書類と合わせて、登記簿などの提出書類を準備し、窓口に提出しに行けば申請は完了です。申請要件をクリアしているかどうかのチェックや、申請に必要な書類の一覧チェックも、下記の無料ツールから確認することができますので、ぜひ合わせてご参照ください。

人材紹介業の事業戦略設計

人材紹介事業の成功のおいては「事業戦略設計」がもっとも重要といっても過言ではありません。初期にどのような仮説を持って、どのような戦略を設計するのかが、事業収益化に大きな影響を及ぼします。

そこでまず考えるべきことは、自社にはどのような強みがあるのかという部分です。2万社以上の競合がもひしめく人材紹介事業においては、自社の強みを正確に把握しておくことはとても重要です。

▼強みの考え方についての記事はこちら

人材紹介立ち上げ時に必須！自社の強みはこう考える

これから人材紹介事業を立ち上げようとしている方、もしくはまさに立ち上げ中の事業者の方々、自社の強みは明確に言語化できていますか。事業立ち上げフェーズでは、自社の強みが言語化できていない場合、業界内でどのようなポジションをとっていくのかが明確化できず、中長期的な事業運営に苦労する可能性が高いといえます。本記事では、立ち上げフェーズの人材紹介事業者の方々向けに、自社の強みを言語化する方法について解説しています。 創業者の経歴から言語化する人材紹介事業のおいて、最も多くみられる強みの言語化方法...

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そして次に考えるべきは、自社のポジショニング戦略です。今後どのようなポジションを築いていけば、継続的に市場で勝ち続けることができるのかについては、変わりゆく転職市場の中で、常に思考し続ける必要があります。

▼ポジショニング戦略についての記事はこちら

紹介事業立ち上げ時に考えるべきポジショニング戦略とは

これから紹介事業を立ち上げようとしている皆様、ポジショニング戦略の設計はお済みでしょうか。全国で約2万社と、日本のコンビニの数ほどの競合がひしめく人材紹介市場の中で、ポジショニング戦略がないまま戦うことは無謀と言っても過言ではありません。顧客と求職者の双方に自社独自の価値提供をし続けた結果、双方から選ばれ続ける人材紹介事業者にならなければ、この群雄割拠の戦国時代に生き残っていくことは大変難しいのです。左右どちらをみても対人ビジネスである人材紹介事業は、事業上の数値の因数分解ではシンプルで簡単に...

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ポジショニング戦略と同時に、自社はどのようなスタイルで人材紹介を行なって行くべきなのかについても思考する必要があります。人材紹介事業の立ち上げ経験が豊富な方にインタビューを実施しました。なぜ重要なのか、何を考えるべきなのかについて書いておりますので、合わせてご参照ください。

▼インタビュー記事はこちら

【インタビュー】人材紹介の立ち上げはこうやって失敗する

事業立ち上げが上手くいく紹介事業者と全く上手くいかない紹介事業者には、どのような違いがあるのでしょうか？人材紹介マガジンの編集部では、「人材紹介事業は立ち上げ時の戦略設計で成功の可否の９割が決まる」と言っても過言ではないくらい、立ち上げ時の適切な情報収集に基づく戦略設計が重要なのではないかという仮説を持っています。本企画はそんな仮説を元に、エージェントの立ち上げ経験が豊富な株式会社キャライフの金子さんに、人材紹介の立ち上げ方についてインタビューしました。これから紹介事業を立ち上げる皆様は、本...

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また、成功している人材紹介会社は、失敗事例から多くのことを学んでいます。よく起きる失敗事例をまとめた記事です、こちらも合わせてご参照ください。

▼立ち上げフェーズに起きる失敗はこちら

人材紹介事業の独立時や起業時に多い3つの失敗 とは？メリットも合わせて紹介！

人材紹介事業の立ち上げ件数は、もの凄いスピードで増加の一途を辿っています。初期投資コストが少なく、売上単価も高く、立ち上げやすい事業として始める事業者が多いようです。しかし、商材を持たない人材紹介事業だからこそ、差別化が難しいだけでなく、立ち上げ件数の増加による競争率の激化により、簡単にうまくいかない事業なのです。本記事では、これから人材紹介事業の立ち上げを考えている事業者の方向けに、人材紹介の立ち上げ時にもっとも多い失敗事例を3つ解説しています。これから紹介事業を立ち上げる皆様が同じような失...

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【多くの人材紹介事業者が苦戦】求職者集客の戦術設計

事業戦略が固まった際には、求職者集客の戦術を設計する必要があります。超売り手市場と言われている求職者集客は、多くの人材紹介会社が課題を持っているポイントです。しかし、知識と考え方さえ知っていれば、決して難しいことではありません。どのようなターゲットに対して、どのような自社の強みを訴求していくのかさえ決まっていれば、集客方法も自ずと決まってきます。

▼集客方法の全体像はこちら

求職者の集客に苦戦していませんか？人材紹介の求職者集客・集客代行に関するまとめ

売り手市場に人材紹介会社の乱立が重なり、求職者の集客に困っている人材紹介事業者の方々も多いのではないでしょうか？しかし、求職者集客に困っている会社ほど、一つの集客方法にこだわり、集客チャネルの新規検証をせずに、レッドオーシャンで疲弊しているケースが多いという事実があります。本記事では、集客に課題がある人材紹介事業者向けに、求職者の集客方法をまとめています。ぜひこの記事を機に、新しい集客方法にチャレンジしてみてください。 王道だけどレッドオーシャン！スカウトメールでの集客小規模人材紹介会社...

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また求職者集客に関しては、外部スカウトサービスを利用する人材紹介会社がほとんどです。その中でも戦略やターゲット層によって利用するべき媒体は180度変わってきます。合わせてこちらの記事もご参照ください。

▼外部集客サービスに関する記事はこちら

Web上に情報がなく選定が困難？求職者集客サービスまとめ

先日のスカウトメールに関する戦略ノウハウ記事の反響が大きかったのですが、「とはいえ、どんなサービスを使えばいいの？」という声も多かったです。実は人材紹介会社向けの求職者集客サービスは、各社共にweb上に情報を公開していないため、検索してもまったく情報が出てきません。そこで、今回は、そのようなご要望にお答えし、エージェント向けの求職者集客サービスをまとめてみました。求職者集客サービスの選定されている方々の参考になりますと幸いです。 エージェント専門のスカウトデータベースマイナビエージェントサー...

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【事業上の負債が生まれやすい】求人開拓の戦術設計

そして、求人開拓も念密な戦術設計が必要です。ここが最も「事業上の負債」を溜めてしまいやすい領域です。気付いた時には、活用できない求人案件を大量に保有しており、獲得にかかったコストだけでなく、決まらない求人のメンテナンス工数が掛かり続けているという勿体無い事例も少なくありません。まずは起きがちな失敗事例からご参照ください。

▼求人開拓での失敗事例に関する記事はこちら

紹介事業立ち上げ時の求職者集客に起きる3つの勘違い

これから紹介事業を立ち上げようとしているみなさま、「求職者集客の方法」については、どのようにお考えでしょうか。超売り手市場といわれる現在の市況では、求職者集客における戦略設計が事業の成否を分けると言っても過言ではありません。コストのみを重視してスカウトサービスを選んでいては、事業はなかなか上手くいきませんし、「うちは独自の集客ルートを持っているから」と安心できるほど、紹介事業は容易ではありません。本記事では、これから紹介事業を立ち上げられる、もしくは立ち上げたばかりの紹介事業者の方々向けに、...

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前提の理解をすれば、どのようなターゲットの求人案件をどうやって集めてくるのかを事業戦略から設計していきます。最近では、求職者集客同様に、求職者集客や求職者接点の最大化のために、求人データベースサービスを利用している会社も増えてきています。

▼求人データベースサービスまとめ記事はこちら

求人データベースサービスの仕組みとメリットに関して解説。仕組みや月額料金に関して

「採用企業側」についてのサービスについて、メリットに関してまとめました。求人データベースサービスとは？一言で言うと、RA(法人営業)業務を削減してくれるサービスです。「求職者」を獲得を手助けするサービスには、スカウトメールや求人掲載サービスがありますが、「求人」の獲得を手助けしてくれるサービスが、求人データベースサービスです。Webのシステム上に、サービス提供者が獲得した求人が豊富に掲載されており、自社で求人を開拓しなくても、掲載されている求人に求職者を推薦することで、人材紹介事業を運営することがで...

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人材紹介事業の継続的な改善

最後に忘れてはならないのが、継続的な改善です。いくら良い戦略を設計したとしても、目まぐるしく変化が起きる転職市場では、継続的な改善なしで事業はうまくいきません。

下記記事では、継続的な改善サイクルを作るために、どのようなポイントについて思考しておけば良いのかをまとめています。

▼事業改善サイクルに関する記事はこちら

人材紹介事業で絶対に構築すべき改善サイクル３選

改善を繰り返すことで、目標達成に近づくことは誰もが認識していることですが、基本的には同じ作業の繰り返しで、細かい改善が大きな売上拡大に繋がる人材紹介事業においては、とても重要な意味を持ちます。本記事では、そんな改善サイクルにフォーカスして、人材紹介事業において改善を繰り返すべきポイントにるついて解説していきたいと思います。 落選時の求人案件の改善こちらは、書類選考通過率という重要な指標を改善していくために、とても重要な改善ポイントです。求職者が書類選考で落選する度に、求人企業から落選理由...

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まとめ

こちらは人材紹介会社を起業する上で、最低限知っておかなければいけない知識をまとめたものです。情報量が多く、大変な準備に感じるかもしれませんが、成功パターンも確立されてきている事業モデルなので、しっかりと準備さえすれば、事業成功確度は大きく向上します。

ぜひこの機会に、こちらの記事を参考にして、起業準備を進めてみてください。